斐婴宝跨境线下体验模式为何成为母婴行业成功
首页
阅读:
admin
2019-08-06 04:14

  2018年10月1日起,财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确,对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。

  中国将自2019年1月1日起,调整跨境电商零售进口税收政策,提高享受税收优惠政策的商品限额上限,扩大清单范围。

  随着国家政策对跨境商品的鼓励及扶持,跨境已然站在了风口,而随着年轻主流消费人群对进口商品的青睐和追捧,跨境更是每年以高速增长。

  CBNData《报告》显示,消费者在跨境平台购买母婴用品逐渐成为常态,近两年在跨境电商购买母婴用品的消费者越来越多,其中随着90后、95后步入宝爸宝妈行列,甚至成为母婴消费的主力军,他们追求生活品质,更关注进口产品,逐渐成为跨境电商母婴消费的主要人群,且保持高速增长。

  那么,在所有跨境行业中,大部分的企业都只是通过传统的跨境电商交易,消费者无法体验跨境商品,更是无法体验到企业的更多服务,消费者单纯的依赖于品牌的持续广告影响,而目跨境商品的年轻主流消费人群单纯的商品无法满足其需求,所以即便是跨境行业前景一片大好,但是传统的跨境电商,业绩却是不见起色。

  一成不变地沿袭传统,终将被消费者淘汰。所以对于当下很多母婴店老板来说,要实现销售业绩的增长必须找到创新模式,实现弯道超车。这不,最近两年斐婴宝跨境体验中心突然爆红了,其新颖的跨境新零售模式、线下服务+线上销售、体验+妈妈俱乐部、未来跨境新零售发展趋势……斐婴宝跨境体验中心一改传统销售模式,通过多重体验及贴心的服务创造增值服务,获得了业内人士的好评,更是在2018年11月21日第二届国际展望大会中荣获“金马灯奖”,其成功的“国际创新模式”入选《国际合作智慧实践》,由浙江大学出版,并作为高等院校国际经济相关专业MBA/ EMBA教科书内容,提交国务院一带一路。

  今天我们重点来分析“斐婴宝跨境进口线下体验中心”是如何在母婴跨境领域先人一步,成功建立起可复制的商业模式,让创业者疯狂加入,短短2年时间,开出了全国近300家店背后的故事。

  90.95后消费群体更注重消费体验,单纯的商品交易模式,很难留住他们,所以市场也相继出现了线O模式,比如:盒马鲜生、京东母婴体验店、斐婴宝跨境体验中心、小猪短租等等。无论是把海鲜体验做到极致的盒马鲜生,还是把进口奶粉做到极致的斐婴宝跨境体验中心,都是把消费者的体验跟服务作为第一述求,增加品牌粘性,加强产品体验互动,让消费者买到的不是单纯的商品,而且生活的解决方案。

  在国内直接购买国际标准的商品,是跨境的核心述求,也是更多90、95后年轻消费群体的消费习惯。

  宝宝游玩区:专门针对0-3岁宝宝设计,睡眠区(0-8个月),爬爬垫(8个月-12个月)、宝宝厨房(1岁-3岁),滑滑梯(2-3岁),宝宝可以放心玩,交到更多小朋友,宝妈更可以放开手,去认识同龄宝妈。

  宝妈聊天区:更像咖啡厅一样的设计,宝妈在这里可以结交同龄圈子,交流育儿经验,产后经验等等,也许来这里你可以认识到同城80%的同龄宝妈。

  提供水吧服务,以产品为原料针对目前年轻宝妈群体,宝宝群体,量身定制了数款饮品,不仅让饮品更安全、营养,口感上也做了精心的调制,让每一个喝过饮品的人,对原料有更深的认知,加深消费者的产品体验;

  据统计,消费者到店3次以上的转化成功率为78.2%,斐婴宝跨境体验中心平均单个用户到店5次以上的占比85.3%。

  年轻消费群体购买商品,更愿意情感的共鸣、产品的深度体验、售后的服务保障,斐婴宝跨境体验中心抓住其特点,营造场景化体验,给与消费者整套解决方案,让消费者重复购买,口碑传播,裂变传播。

  终端零售创业最难的就是库存的动销问题,斐婴宝跨境模式,实现线库存,下单后总部直邮,完全不用担心动销问题及资金积压问题,把资金花到与消费者服务,体验上,留住消费者,也就留住了利益。

  斐婴宝跨境体验中心,打通了线上与线下的跨境全流程,消费者严格按照跨境商品购买流程在小程序上下单,即可在3-5天收到斐婴宝正品,加盟商完全不用担心货品积压、过期、资金周转等一系列问题,大大降低投资成本,目前斐婴宝跨境体验中心投资最低2万元起,打破了行业内最低投资门槛的记录,也是目前所有母婴跨境案例中最成功的一家。

  在实体加盟的项目中,价格乱象一直是很多品牌最后走向终结的主要原因之一,因为价格混乱是无法保证每一个加盟客户的权益和利益,一味降低价格,最终导致消费者无法再次信任,让本来利益受损的加盟客户,最终消费者也全部流失。

  斐婴宝利用其强大的数据分析能力,对市场上的所有竞争商品进行评估,最终制定有竞争力的全国统一售价,在保证其利益的同时,让消费者更易接受斐婴宝商品。

  斐婴宝在全国拥有281家实体门店,3年时间建立了从选址—设计—招聘—培训—开业活动—每月2-3次大型常规活动—每周1-2次引流活动—每天1次拉新互动活动的一整套的标准化运营管理,同时总部不定期启动,比赛、秒杀、砍价、团购等等活动让消费者实现转化和裂变,真正实现线下体验服务,线上转化成交的目的。

  斐婴宝跨境线下体验模式,为何成为母婴行业成功案例,2018年10月1日起,财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确,对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。据统计,消费者到店3次以上的转化成功率为78.2%,斐婴宝跨境体验中心平均单个用户到店5次以上的占比85.3%。